銷售培訓機構避坑指南

一、從師資看培訓機構實力

1、實戰(zhàn)銷售經歷

作為銷售培訓老師，準確的說是實戰(zhàn)銷售訓練老師，一定是從事過銷售行業(yè)至少達到五年以上的實戰(zhàn)經驗。并且*好是從基層銷售人員做起，通過自己的努力使自己成為銷售員。這樣，至少能夠說明自己是有銷售實戰(zhàn)經歷的，因為銷售不是紙上談兵，市場是真槍實彈的戰(zhàn)斗！

2、培訓經歷

如果說職業(yè)生涯鎖定在一到兩個行業(yè)，那么培訓的生涯應是無定性的。也就是說培訓的客戶行業(yè)越廣，證明老師的培訓實力越強！因為每次的培訓經歷也是老師自我學習成長的經歷，只有被許多行業(yè)認可的銷售技巧，才是真正的銷售技巧！也只有經過不同行業(yè)檢驗的老師才是真正有深度的老師。

3、能否試聽課程

看老師的講課方式是如何的，有的老師雖然自己掌握知識，但感覺像是茶壺到餃子，倒不出來，*好能去試聽一下老師的課程，看看講課方式是什么樣的，能不能講清楚，說明白。

4、課程大綱

互聯(lián)網行業(yè)的技術更新是十分快的，好多培訓機構為了節(jié)省支出，很久都不會更新課程內容，這就容易導致學生去學習的內容還是兩三年前的知識點。就算是你把這些知識點都完全掌握，其實也是找不到合適的工作的。這些技術已經被淘汰，也沒有企業(yè)有這種需求了，這種就可以算是無用的學習，浪費時間金錢和自己的精力。

5、機構口碑

培訓機構的口碑、硬件設施、就業(yè)方面情況雖然沒有前兩個方面重要，但是大家都是花錢來學習的，肯定不是想來遭罪的，硬件設施在這方面的影響還是很大的，至于就業(yè)和口碑則是看這個培訓機構的靠譜程度如何。

二、什么樣的銷售培訓才是有效的

1、專業(yè)能力

培訓機構與老師要是這個領域的專家，專門從事銷售方面的培訓。有些培訓機構就像是一家百貨公司，什么產品都能賣，術業(yè)有專攻，如果什么都做，那就意味著不是所有都是培訓機構的強項。選擇做銷售培訓，就要找銷售培訓的專家。

2、職業(yè)素養(yǎng)

培訓是一種有償服務，作為一個職業(yè)化的培訓機構，這種職場道德十分重要，只有重視職業(yè)素養(yǎng)的培訓機構才是真正的好機構。

3、服務系統(tǒng)

培訓的重點不在“培”而在“訓”，如果只是給銷售人員上一次課程，只能起到思維的改變，不能真正的完全掌握，真正的銷售培訓，應在“訓”上下功夫。建立真正的服務系統(tǒng)，創(chuàng)造一個持續(xù)學習的環(huán)境。

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