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如何從對(duì)方感興趣的事談起

作者：zgknjcom 來源：zgknjcom 2024/10/11 9:57:58

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哲思小語只要你懂得談?wù)搶?duì)方最感興趣的事情，那么你的成功也就不遠(yuǎn)了！精彩跟蹤用那些新穎的東西，引起對(duì)方強(qiáng)烈的注意力和好奇心，使對(duì)方常常情不自禁、窮追不舍地要弄個(gè)明白，這時(shí)對(duì)方就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣，不由自主地跟你“粘”在一起，再進(jìn)一步，就可能被你牽著鼻子走了。當(dāng)我們很謹(jǐn)慎地根據(jù)他人的經(jīng)驗(yàn)、興趣，而設(shè)法接近他人時(shí)，除了拿出“新穎”的東西之外，還得摻和著一些別人“熟悉”的成分。因?yàn)槲覀兊哪康氖遣坏プ∷说淖⒁猓€必須把握住他人的注意力而使他人折服。求人時(shí)，要仔細(xì)研究你交往的對(duì)象，找到對(duì)方的興趣所在，尋找他*關(guān)心、*熱衷的事業(yè)，談?wù)撍罡信d趣的話題；否則，即使你再死磨硬泡，也終會(huì)一無所獲！在一次大型汽車展示會(huì)上，某公司的汽車銷售人員黃曉偉結(jié)識(shí)了一位潛在客戶。通過對(duì)潛在客戶言行舉止的觀察，黃曉偉分析這位客戶對(duì)越野型汽車十分感興趣，而且其品位極高。雖然黃曉偉將本公司的產(chǎn)品手冊(cè)交到了客戶手中，可是這位潛在客戶一直沒給黃曉偉任何回復(fù)，黃曉偉曾經(jīng)有兩次試著打電話聯(lián)系，客戶都說自己工作很忙，周末則要和朋友一起到郊外的射擊場(chǎng)射擊。后來又經(jīng)過多方打聽，黃曉偉得知這位客戶酷愛射擊。于是，黃曉偉上網(wǎng)查找了大量有關(guān)射擊的資料。一個(gè)星期之后，黃曉偉不僅對(duì)周邊地區(qū)所有著名的射擊場(chǎng)了解的十分深入，而且還掌握了一些射擊的基本功。再一次打電話時(shí)，黃曉偉對(duì)銷售汽車的事情只字不提，只是告訴客戶自己“無意中發(fā)現(xiàn)了一家設(shè)施特別齊全、環(huán)境十分優(yōu)美的射擊場(chǎng)”。下一個(gè)周末，黃曉偉很順利地在那家射擊場(chǎng)見到了客戶。黃曉偉對(duì)射擊知識(shí)的了解讓那位客戶迅速對(duì)其刮目相看，他大嘆自己找到了知音。在返回市里的路途中，客戶主動(dòng)表示自己喜歡駕駛裝飾豪華的越野型汽車，黃曉偉告訴客戶：“我們公司正好剛剛上市一款新型豪華型越野汽車，這是目前市場(chǎng)上*有個(gè)性和*能體現(xiàn)品位的汽車……”一場(chǎng)有著良好開端的銷售溝通就這樣形成了。黃曉偉從“射擊”這一突破口進(jìn)入，擊起了對(duì)方的共鳴心理，從而輕易達(dá)到自己的辦事目的。這就告訴我們，只要你懂得談?wù)搶?duì)方最感興趣的事情，那么你的成功也就不遠(yuǎn)了！
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