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最近小編的好友小李來(lái)找我抱怨，抱怨的內(nèi)容也很簡(jiǎn)單，小李和小馬在同一個(gè)部門，做著差不多的工作，薪資待遇差不多都是6K。不久前兩人相繼跳槽，入職了之后，小李和小馬一打聽(tīng)，才知道小馬現(xiàn)在的薪資竟然有11K，而小李跳槽后的薪資才堪堪7K，這巨大的落差讓小李心里十分不服氣，想著自己也不比他差，同樣是跳槽，怎么薪資就差了這么多？

其實(shí)在工作經(jīng)驗(yàn)和能力差不多的情況下，這里我們就不得不談?wù)務(wù)勑郊记?，在換工作時(shí)，如何和新公司談判薪酬福利，才能在有可能的范圍內(nèi)，爭(zhēng)取到福利待遇的最大化呢？ 01 把握薪資浮動(dòng)的彈性大家都知道，無(wú)論哪一家公司，對(duì)于薪資都是有上下幅度的，沒(méi)有一個(gè)固定的值。所以，跳槽時(shí)，開(kāi)口談薪的第*句話，就顯得尤為重要。有的人談到薪資待遇時(shí)，說(shuō)“我尊重公司的要求?！庇谑?，被迫接受了HR給出的同級(jí)別中*低的工資。

而還有的求職者，態(tài)度太強(qiáng)硬，直接開(kāi)口“我要月薪20K?！弊罱K也在第*輪就被刷下來(lái)了。除非你的技術(shù)在這個(gè)公司不可獲取又沒(méi)有替代性，HR一時(shí)半會(huì)找不到和你相同的人才，不然，在有比較的情況下，面對(duì)你沒(méi)有任何余地的談薪方式，HR大概率會(huì)將你pass掉。 *好的方式是什么呢？留有余地地告訴對(duì)方：“如果可以的話，我的心理價(jià)位是20K?！倍Y貌又留有余地的口吻，會(huì)給大多數(shù)的HR帶來(lái)好感，這樣HR會(huì)和領(lǐng)導(dǎo)去商談，只要你的價(jià)位在他們可接受的范圍內(nèi)，一般都會(huì)滿足。一定要將主動(dòng)權(quán)留在自己手中，因?yàn)榛旧夏汩_(kāi)口回答的薪資，就會(huì)成為你和HR在暗暗較勁的第*個(gè)籌碼，當(dāng)年小編換的第*份工作，跳槽到了另一家公司時(shí)，HR問(wèn)我心里價(jià)位是多少，當(dāng)時(shí)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，隨口說(shuō)了句：只要不比我原來(lái)的薪資低就行，最后HR真的給我開(kāi)出了一個(gè)與我上一份工作差不多的薪資。

當(dāng)主動(dòng)權(quán)交到HR的手中后，由她開(kāi)出了第*個(gè)價(jià)格，那么之后的談薪就會(huì)變得比較困難，漲幅基本不會(huì)超過(guò)2K，畢竟HR也有他們的績(jī)效指標(biāo)，在社會(huì)中，無(wú)論哪個(gè)場(chǎng)景，人們都希望用最低的價(jià)格買到*劃算的東西，追求性價(jià)比是所有職場(chǎng)人都遵守的規(guī)則，無(wú)可厚非。當(dāng)然，如果你對(duì)這家公司情有獨(dú)鐘，寧愿降薪也想進(jìn)去的話，這就另說(shuō)。否則不要放任HR來(lái)決定你的薪資。 02 個(gè)人能力是決定薪資的關(guān)鍵原本他的崗位是技術(shù)工程師的職位，但在從事上一份工作時(shí)，小馬除了完成了自己的本職工作外，他還自己報(bào)班學(xué)習(xí)了不同的技術(shù)，并且有時(shí)會(huì)接接外單，這樣，同樣工作了三年，他的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)要比小李高出不少。并且，雖然小馬從事的是技術(shù)工作，但是他平時(shí)也時(shí)刻在關(guān)注市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)情況。在綜合了小李的技術(shù)能力和看完他呈現(xiàn)的市場(chǎng)分析后， HR給出了小李項(xiàng)目經(jīng)理的職位。這也是市場(chǎng)上企業(yè)現(xiàn)在面臨許多的狀況，比如某個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人離職了，同時(shí)這個(gè)部門里又缺技術(shù)人員，這其實(shí)代表HR需要同時(shí)招一個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和技術(shù)人員。

這也是為什么企業(yè)的薪資往往不是一個(gè)固定的數(shù)字，而是在一個(gè)區(qū)間的原因。因?yàn)榧幢闼吮仁袌?chǎng)價(jià)更高的價(jià)格去聘用一個(gè)資深的技術(shù)員，也是節(jié)省成本的一種選擇，當(dāng)然，求職者是否能爭(zhēng)取到這個(gè)機(jī)會(huì)，也得考量他的技術(shù)能力和談判能力。

并且這種情況并不是個(gè)例，目前很多公司都采取了節(jié)省人力資源的方式，所以，想要在跳槽的過(guò)程中升職或是漲大幅度的薪，就需要抓住一切面試官拋出的橄欖枝，準(zhǔn)確把握機(jī)會(huì)。所以對(duì)于文章開(kāi)頭的那個(gè)問(wèn)題，想必小伙伴們讀到這里也知道了答案，和小李一樣，我們大多數(shù)人工作了四五年，除了干好了本職工作，不斷提升自我才是下一次談薪是能夠大幅漲薪的關(guān)鍵點(diǎn)。 03 高薪是比對(duì)出來(lái)的求職中大多數(shù)候選人都講究時(shí)間成本，基本上只挑選自己喜好或者可能性大的公司去面試。但其實(shí)面試和別的技能一樣，需要不斷的練習(xí)，只有多和不同公司的HR和部門領(lǐng)導(dǎo)周旋之后，才能在遇到心儀工作時(shí)，一擊必中。所以在接到多份面試邀請(qǐng)時(shí)，可以先面試自己期望值比較低的公司，即使失敗了也沒(méi)有關(guān)系，并且可以提出比較高的薪資，如果對(duì)方同意了，自己可以將此薪資和后面公司的薪資進(jìn)行比對(duì)，要是因?yàn)樾劫Y過(guò)高而被婉拒了，也并不是什么大問(wèn)題，相當(dāng)于一次鍛煉口才的機(jī)會(huì)。準(zhǔn)備齊全再去自己心儀程度較高的單位，這樣很多問(wèn)題都可以圓潤(rùn)解決。

其次，騎驢找馬并不是一件壞事，在和面試官討價(jià)還價(jià)時(shí)，你的談判資本就是手中的offer。談薪*忌諱的就是著急二字，有底牌才有底氣，底牌越多，在薪資談判上越是占據(jù)了有利的局面。基本上薪資內(nèi)在構(gòu)成和外在構(gòu)成如下圖：

（圖來(lái)源于知乎Jacob賈超） 04 寫(xiě)在最后其實(shí)在談薪時(shí)還有一些小的技巧是我們需要注意的，比如守住底線，不要討價(jià)還價(jià)，曖昧不清或是得寸進(jìn)尺等等，這些都是HR在面試時(shí)忌諱的點(diǎn)，所以把握好談薪時(shí)的細(xì)節(jié)，也是成功的關(guān)鍵。職場(chǎng)中有個(gè)現(xiàn)象，在畢業(yè)后的前幾年，薪資的漲幅比較大，基本每一次跳槽都能上漲個(gè)2、3K，但到了中層后，貌似薪資和崗位都陷入了一個(gè)瓶頸期，挪動(dòng)的步伐也緩慢下來(lái)，所以在步入中層前的每一次跳槽談薪都至關(guān)重要，希望以上的這些經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)Υ蠹矣袔椭徒梃b。最后祝想要換工作的小伙伴們工作順利，能夠早日拿到自己心儀的offer~

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